推廣工作作為一個(gè)公司營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，并且擔(dān)負(fù)著成熟品類如何繼續(xù)拉大與競(jìng)品差距、發(fā)展中品類怎樣逐漸發(fā)展成為企業(yè)的支柱型產(chǎn)品、新上市產(chǎn)品能否存活并且有所發(fā)展等諸多使命，從傳統(tǒng)意義上講，我們認(rèn)為推廣就是一種秀，一種錦上添花，重在推廣的形式和現(xiàn)場(chǎng)氣氛；這樣的理解當(dāng)然有可取之處，但又有些失之偏頗，它應(yīng)該是一件與市場(chǎng)基礎(chǔ)、市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌運(yùn)作、人員素質(zhì)等綜合因素的考驗(yàn)，更是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力與管理水平的檢驗(yàn)，所以我認(rèn)為要想真正的做好推廣工作，應(yīng)該將以下幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)的工作做好！就拿大家熟悉的一座

　　首先，以市場(chǎng)基礎(chǔ)工作整頓為切入點(diǎn)，為推廣工作打下堅(jiān)實(shí)的根基，就像一座建筑的地基！　

　　基礎(chǔ)工作，尤其是落到一些細(xì)節(jié)上的事情，往往更能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的生命力并預(yù)言一個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的速度以及向何方向發(fā)展，經(jīng)過我們幾個(gè)銷售年度的不斷努力，基礎(chǔ)工作已經(jīng)得到了大家普遍的認(rèn)同和重視，目前仍待改進(jìn)的有：建立一套市場(chǎng)基礎(chǔ)工作統(tǒng)一、清晰、可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)； 每個(gè)銷售單位有專門的人員長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷地檢查和及時(shí)的整頓，避免只是公司要求的時(shí)候抓一陣子，平時(shí)會(huì)松懈； 基礎(chǔ)工作在各個(gè)區(qū)域的差異化發(fā)展。

　　具體工作是：

　　1、基礎(chǔ)工作標(biāo)準(zhǔn)的制定及統(tǒng)一宣講，讓所有的銷售單位明確一個(gè)最基礎(chǔ)的市場(chǎng)要求，達(dá)到思想認(rèn)識(shí)和實(shí)際行為上的動(dòng)作統(tǒng)一；　

　　2、各銷售單位的促銷主管專職負(fù)責(zé)基礎(chǔ)工作的日常檢查和及時(shí)調(diào)整，加強(qiáng)促銷主管的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)能力；

　　3、對(duì)銷售部門及市場(chǎng)部所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，建立一套市場(chǎng)基礎(chǔ)工作培訓(xùn)規(guī)范流程和統(tǒng)一講義；

　　4、業(yè)務(wù)人員在此期間內(nèi)完成自己所轄區(qū)域各個(gè)經(jīng)銷商老板及員工的基礎(chǔ)工作宣講工作。

　　其次，梳理或者建立各個(gè)銷售單位各部門之間的協(xié)作關(guān)系，協(xié)助建立一套完善、高效的部門協(xié)作流程，以制度化行為保障市場(chǎng)部在各銷售單位工作的有效性，建立流程、完善制度，為推廣工作搭建完美和諧的架構(gòu)，就像一座建筑的框架！　

　　其實(shí)各個(gè)銷售單位對(duì)于市場(chǎng)部的重要性都能理解，但是多數(shù)情況下我們的分公司經(jīng)理感到分公司市場(chǎng)部有一種雞肋的感覺，食之無味、棄之可惜，而更郁悶是很多分公司市場(chǎng)部的成員覺得自己像是一個(gè)打雜的，平時(shí)工作職責(zé)不清，也出不了什么業(yè)績(jī)，從而影響工作的積極性，還有分公司的其他部門尤其是銷售部門又覺得市場(chǎng)部像是一個(gè)只動(dòng)嘴不動(dòng)手的吃閑飯的或者像是一個(gè)打小報(bào)告、找事的部門，也是不理解。如上種種情況很多分公司都存在，究其根源，并不是說個(gè)人的能力問題，而是因?yàn)樵诜止�司管理上缺少了一個(gè)順暢的部門協(xié)作流程！

　　因此，計(jì)劃將市場(chǎng)部以及推廣相關(guān)人員的工作職能進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述并編訂成文，協(xié)助建立一套分公司內(nèi)部協(xié)作及部門銜接流程，通過加強(qiáng)管理的手段保障推廣工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　第三、加強(qiáng)所轄區(qū)域各銷售單位對(duì)于公司總部重點(diǎn)推廣的執(zhí)行力，開展推廣演練和評(píng)比，做到能夠嚴(yán)格按照公司的要求和時(shí)限在全區(qū)域內(nèi)完成各項(xiàng)推廣，這就像一個(gè)建筑的承重墻，要支撐起整個(gè)大廈！

　　基礎(chǔ)與流程建立之后，所有的重點(diǎn)就應(yīng)該落在推廣在各個(gè)銷售單位執(zhí)行的有效性和完美程度，這是推廣工作的重中之重，所以我把它比喻為承重墻。

　　計(jì)劃在公司總部統(tǒng)一性推廣最集中的時(shí)段開展練兵，正好可以進(jìn)行評(píng)比，通過評(píng)比找出差距、及時(shí)跟進(jìn)，提高整個(gè)隊(duì)伍的執(zhí)行力。

　　第四、培養(yǎng)各市場(chǎng)差異化推廣能力，結(jié)合區(qū)域特色，選擇差異化產(chǎn)品和特殊渠道進(jìn)行推廣，這就像一座建筑的外立面，總能體現(xiàn)千般特色、萬種風(fēng)情，也是一個(gè)市場(chǎng)與另一個(gè)市場(chǎng)相比較的差異化體現(xiàn)！

　　到達(dá)這個(gè)層面才是真正達(dá)到了我們通常所理解的“秀”與錦上添花之境界！計(jì)劃通過基礎(chǔ)的完善、流程的保障以及推廣的練兵，打造一支能夠因市場(chǎng)而異的、充滿活力的市場(chǎng)人員。

　　第五、持續(xù)不斷的加強(qiáng)人員培訓(xùn)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就像一個(gè)樓盤的物業(yè)管理，起到保值與升值的作用！

　　市場(chǎng)操作手段是能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快復(fù)制的，而企業(yè)能否長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力、不可在短期內(nèi)被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只能是人的素質(zhì)，是否擁有一個(gè)有著堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)、有著豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、有著超強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、有著團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的銷售團(tuán)隊(duì)！　

　　計(jì)劃該工作貫穿整個(gè)年度工作的始終，不斷地開展培訓(xùn)，制定一個(gè)計(jì)劃，這個(gè)工作需要結(jié)合實(shí)際需求開展，對(duì)各銷售單位開展培訓(xùn)需求調(diào)查，進(jìn)行針對(duì)的培訓(xùn)，這個(gè)后期再附詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)課件。